如何应对价格战(打价格战的窍门)
如何应对价格战(打价格战的窍门)
1、企业应对价格战的 *** 固守品牌定位，紧抓利润重心 当价格战的成本太高，企业实力和各方面条件不具备时，企业可以考虑以退为进的 *** ，固守品牌定位，紧抓利润这一根本。这一点国外企业做的非常不错。
如果打价格战要把顾客量铺开打，低价又好的水果要进行限购，比如把质量好的沙漠瓜去打价格战，进价3元，亏本去买，卖0.5元，但是顾客不能买多个，只能切一块，这样才能有更好的火爆效果。
做生意总免不了恶性竞争，你在价格上拿她没办法，只能在其他途径上想招。现在行业竞争上都是服务取胜。
第四，快烂掉的水果处理方式。 与其让卖剩下的水果烂掉，不如提前把快烂掉的水果送给客户。比如在上午12点前，水果可以按照原价出售；从下午开始，卖水果可以采用买一斤送一斤之类的促销 *** 。
选好地理位置 卖水果要选择一个好的地方，有固定且优质的客源这是必须的。
进货渠道选择大型的批发市场就可以，既然是大型批发市场，选择的空间也比较大，多问问价格，看看水果品相，进货次数多了，联系一个固定的供货商，建立良好的合作关系。
1、． 企业在参与价格战时，尽量不要采取直接降价的方式，更好采取加大返利和促销的方式，这样可以在价格战结束时，企业具有更多的机动性。
2、第二，企业可以用数量折扣或客户忠诚活动将自己隔离在全面价格战之外，只是对某些价格作出调整而避免全线降价，将减价限于自己脆弱的领域。这样可以将价格战控制在一定范围中，也可以减少价格战进入其它市场的机会。
3、企业要尽量避免价格战。企业可以通过升级产品，开发新功能，提供新服务，塑造品牌来与竞争产品进行差异化，从而避免价格战。例子很多，所有的国际国内的知名品牌都可以学习。积极应对价格战。
4、采取灵活方式应对价格战。在实际的营销实践中，有时价格战是无法避免的。这时候就要求企业沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。
5、减少低端产品在自己产品结构中的比例，这些产品虽然有较大的市场份额，但价格较低、利润率也较低；在推出同等产品时，定价较高；你在拼价格战的同时，也要双方面考虑。
如果我们真的碰到打价格战了，那么只能应对，你不应对，客流都被对方吸走了，你怎么生存，我们要吃饭，我们要生活，我们要养家糊口。
要避免严重的恶性竞争行为，司法机关的介入显得非常必要。目前在处理一些企业间，尤其是同一地区企业间的矛盾时，部分地方出于当地发展和税收的考虑，会尽量安抚双方企业，希望以此缓和矛盾，留住企业。
两种办法：完善供应链和渠道体系，降低成本，应对价格战。增加产品附加值和文化内涵。一方面在产品的技术等核心竞争力上打败对手。另一方面在产品的文化特殊内涵上打败对手。
事实证明，被容易复制的模式只能靠资本不断融资烧钱去竞争，搞来搞去，投资者和项目企业最后自食其果。比如“滴滴”，比如自诩中国新四大发明的共享。
在有了自己的商品基础上就可以自己规定价格，尽可能留给自己更大的利润空间，毕竟一家好的企业在竞争中不是靠和对手打价格战所能做到的，而是要企业自身来左右其商品价格。当然定价也是一门学问。
至于担心商业模式泄密的问题，建议从这两点入手：一是申请商业模式专利，通过法律来保护自己。二是找靠谱的融资平台，正规的融资平台肯定不会觊觎项目的商业模式。如果你实在把握不准，可以去了解下明德资本生态圈。
之一种，可以马上拿到苹果的；可以马上拿到苹果的商业模式，就是可以马上赚到钱的商业模式，这样的商业模式容易入手，而且门槛儿很低，正因为如此，这样的商业模式有可能做起来容易，倒下去也很容易。
所以对于这样就要避免资本对我们的占比有绝对的把控，那就需要我们自己对自己的企业有绝对的计划，不需要钱的时候一定不要因为扩大规模而去找资本。问题分析其实对于资本来说，它需要思考的就是商业模式、注入资金、后期回报。
1、这个时候直销员也许会问，不急着和顾客谈价格那谈什么呢？1．先价值，后价格 直销员在向顾客介绍产品的时候，要避免过早提出或讨论价格，应该等顾客对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。
2、第二，报价要留有协商的余地 售货员在与顾客协商时往往不知道对方的更低价格，所以不能以更低价格降低价格。任何顾客都会对产品的价格争论不休，所以不管提出的价格有多低，对方都希望价格更小。
3、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。
4、直接报价 客户问价格是天经地义的事，也往往是之一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。报价时采取直接报价法：300万。
5、看你这么帅，一口价600给你了”“太贵了”“500”“不行，太贵了”“400不能再少了”“最多200！”“要不300吧……”“……（担任不甘不愿的买）”最后：今天谈不成的生意不代表永远谈不成，注意说话的技巧。
